谈判实战进阶课，创造第三选择，实现利益关系双赢资源简介：
天天在谈判,却没有一套系统方法论?
每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判，找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判……如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判
这门课要教给你的是:
谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中，我们要专注于立足双方的根本利益，通过合作来创造出开谈前双方都没想到的,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。
课程目录
01 谈判为什么要专注在，而非肤浅的上？.mp3
01 谈判为什么要专注在，而非肤浅的上？.pdf
02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.mp3
02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.pdf
03 弄清楚自己要什么.mp3
03 弄清楚自己要什么.pdf
04 分析对方要什么.mp3
04 分析对方要什么.pdf
05 挖掘对方情感需求.mp3
05 挖掘对方情感需求.pdf
06 找到双方潜在分歧.mp3
06 找到双方潜在分歧.pdf
07 准备好最佳替代方案.mp3
07 准备好最佳替代方案.pdf
08 提前规划谈判议程.mp3
08 提前规划谈判议程.pdf
09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.mp3
09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.pdf
10 大方说清楚自己要什么.mp3
10 大方说清楚自己要什么.pdf
11 听清楚对方要什么.mp3
11 听清楚对方要什么.pdf
12 基于原则讨论分歧.mp3
12 基于原则讨论分歧.pdf
13 创造第三选择式合作方案.mp3
13 创造第三选择式合作方案.pdf
14 让谈成的方案落地.mp3
14 让谈成的方案落地.pdf
15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.mp3
15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.pdf
16 管好自己的情绪.mp3
16 管好自己的情绪.pdf
17 处理对方负面情绪.mp3
17 处理对方负面情绪.pdf
18 激发对方积极情绪.mp3
18 激发对方积极情绪.pdf
19 讨论敏感话题如何开口？.mp3
19 讨论敏感话题如何开口？.pdf
20 谈判脱轨如何拉回正题？.mp3
20 谈判脱轨如何拉回正题？.pdf
21 面对对方指责如何化解？.mp3
21 面对对方指责如何化解？.pdf
22 如何识破对方的谎言？.mp3
22 如何识破对方的谎言？.pdf
23 如何应对对方的诡计？.mp3
23 如何应对对方的诡计？.pdf
24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.mp3
24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.pdf
25 模块小结：以的姿态接受挑战.mp3
25 模块小结：以的姿态接受挑战.pdf
26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.mp3
26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.pdf
27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.mp3
27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.pdf
28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.mp3
28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.pdf
29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.mp3
29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.pdf
30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3
30 一份完整的高效谈判准备清单.pdf
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标题：谈判实战进阶课：创造第三选择，实现利益关系双赢
在商业谈判中，我们常常会遇到双方立场僵持不下，难以达成共识的情况。这时，如何打破僵局，创造出一个双方都能接受的“第三选择”，实现利益关系的双赢，就显得尤为重要。这就是我们今天要探讨的主题——谈判实战进阶课：创造第三选择，实现利益关系双赢。
首先，我们要明白，谈判的本质不是赢或输，而是寻找一个双方都能接受的解决方案。这就需要我们在谈判中，不仅要关注自己的利益，也要关注对方的需求和期望。只有这样，才能找到那个“第三选择”。
那么，如何创造这个“第三选择”呢？这里有几个策略可以参考。
1. 扩大议题范围：当双方在某个具体问题上僵持不下时，可以尝试扩大议题范围，从更宏观的角度去看待问题。比如，如果双方在价格上无法达成一致，那么可以讨论产品的质量、服务、售后等问题，寻找其他可以妥协的地方。
2. 创新解决方案：在谈判中，我们需要保持开放的思维，尝试创新的解决方案。比如，可以尝试采用分期付款、合作开发新产品等方式，来满足双方的需求。
3. 寻求第三方的帮助：当双方无法达成一致时，可以寻求第三方的帮助。这个第三方可以是专业的调解人，也可以是行业协会、政府部门等。他们可以从中立的角度出发，帮助双方找到解决问题的方法。
总的来说，创造“第三选择”需要我们在谈判中，既要坚持自己的立场，也要尊重对方的利益。只有这样，才能实现利益关系的双赢。
以上就是我们今天的谈判实战进阶课：创造第三选择，实现利益关系双赢。希望这些策略能帮助你在谈判中取得更好的结果。
