跟罗巍学保险销售：怎么卖家庭保单资源简介：
课程亮点
1、 实现背后的销售逻辑和说服技巧，你可以把它平移到其他销售场景中。
2、 详尽的销售步骤：从怎么收集客户信息？到你的公文包里都该准备什么？再到怎么设计保险建议书？怎么做到家庭保单的最大成交额？最后到怎么回应客户的拒绝？每一步都给你具体的方案和指导。其中，每一步操作的关键是什么，为什么要这么做会有效，才是销售的核心秘诀。
3、 独特的发问技术：罗巍最厉害的地方在于，引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做，这套方法非常适用于挖掘客户需求，打消客户疑虑环节，在销售中的关键时刻会成为你的必杀技，这套技术会反复出现在课程里，帮助你熟练掌握。
课程目录
发刊词｜如何实现？.mp3
01 – 为什么要学做家庭保单？.mp3
02 – 掌控：如何提前了解你的客户？.mp3
03 – 准备：拜访客户时必须带什么东西？.mp3
04 – 预案：如何提高保险建议书的命中率？.mp3
05 – 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.mp3
06 – 说服：怎么解决客户下单前的疑问？.mp3
07 ｜ 研发者手记：面向未来的家庭保单.mp3
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标题：跟罗巍学保险销售：如何成功销售家庭保单
在保险行业中，销售家庭保单是一项重要的任务。然而，这并不是一项容易的任务，需要具备一定的专业知识和销售技巧。今天，我们将跟随保险销售专家罗巍的步伐，学习如何成功销售家庭保单。
首先，我们需要了解家庭保单的基本概念。家庭保单是一种为家庭成员提供保障的保险产品，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等。这种保单的特点是保障全面，适合全家人使用。
然后，我们需要了解客户的需求。每个家庭的需求都是不同的，有的家庭可能需要更多的健康保障，有的家庭可能需要更多的教育保障。因此，我们需要通过与客户的沟通，了解他们的需求，然后根据需求推荐合适的家庭保单。
接下来，我们需要展示家庭保单的优势。家庭保单的优势在于保障全面，一次购买，全家受益。此外，家庭保单还有保费优惠、保障期限长等优点。我们需要通过详细的解释，让客户了解这些优势。
然后，我们需要解答客户的疑虑。客户可能会对家庭保单的保障范围、保费计算方法、理赔流程等问题有疑问。我们需要耐心解答，让客户对家庭保单有更深入的了解。
最后，我们需要提供优质的服务。销售家庭保单不仅仅是一次交易，更是一次建立长期关系的机会。我们需要提供优质的服务，让客户感到满意，从而建立长期的合作关系。
总的来说，销售家庭保单需要具备专业知识、销售技巧和服务意识。只有这样，我们才能成功销售家庭保单，为客户提供最好的保障。
