跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户资源简介：
课程亮点
1.吴晋江老师是中国保险界第一代代理人，从业25年，经验丰富。2014年前后，他开始进入高端市场，迅速突破，截至2020年底，每单平均年缴保费达到208万。
2.高端客户指可投资资产在600万以上的人群，高端市场增长快、潜力大、竞争者尚少，是一片巨大的蓝海。
3.高端客户往往视野广、要求高，赢得高端客户，80%靠信任。在跟客户建立长期关系上，吴老师是高手。他会向你展示除销售技巧之外的人际关系技巧
课程目录
发刊词：如何从红海走到蓝海？.mp3
01 ｜ 理解市场：谁将成为你的客户？.mp3
02 ｜ 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？.mp3
03 ｜ 打开对方：如何和潜在客户？.mp3
04 ｜ 组合销售：如何选择合适的方案？.mp3
05 ｜ 永续经营：如何打造一个增长性的客户池？.mp3
06 – 研发者手记：你的驱动力从哪里来？.mp3
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标题：跟吴晋江学保险销售：如何赢得高端客户
在保险销售行业中，赢得高端客户是一项挑战。然而，吴晋江，一位成功的保险销售专家，已经找到了一种有效的方法来吸引和保留这些重要的客户。他的策略可以为我们提供一些宝贵的启示。
首先，吴晋江强调了建立信任的重要性。他相信，只有当客户信任你，他们才会愿意购买你的产品。为了建立这种信任，吴晋江始终保持诚实和透明。他会详细解释保险产品的各个方面，包括优点和缺点，以确保客户了解他们正在购买什么。此外，他还会定期与客户进行沟通，以了解他们的需求和反馈，从而提供更好的服务。
其次，吴晋江注重提供个性化的服务。他认为，每个客户都有自己独特的需求和期望，因此，提供定制化的服务是赢得高端客户的关键。为了实现这一点，吴晋江会花时间了解客户的个人情况和需求，然后根据这些信息为他们推荐最适合的保险产品。
再者，吴晋江强调了专业知识的重要性。他知道，高端客户通常对保险产品有深入的了解，因此，只有具备足够的专业知识，才能赢得他们的信任。为了提高自己的专业知识，吴晋江经常参加各种培训和研讨会，并阅读大量的专业书籍和文章。
最后，吴晋江认为，提供优质的客户服务是赢得高端客户的另一个关键。他会确保客户在购买和使用保险产品的过程中得到满意的服务。例如，如果客户有任何问题或疑虑，他会立即回应并提供帮助。此外，他还会定期向客户发送感谢信和礼品，以表达对他们的尊重和感激。
总的来说，吴晋江的成功策略可以为我们提供一些宝贵的启示。通过建立信任、提供个性化的服务、提高专业知识和提供优质的客户服务，我们可以有效地赢得高端客户。
